总包不是月薪乘以 12
拿到 offer 第一步，是把所有现金和非现金部分列清楚，再折算成可比的年收入。
现金部分
- Base（月固定）：这是最确定的部分，谈薪锚点通常压在这里。
- 年终奖：看发放规则。有的是固定 2-4 个月，有的与绩效强挂钩，波动大。要问清：基数按 Base 还是总包？历史发放比例？
- 签字费 / 安家费：一次性，通常分 1-2 年发放，离职可能追回，别算进长期收入。
- 加班费 / 调休：法定标准与实际执行常不一致，问清结算方式。
股权部分
- RSU（限制性股票）：归属节奏通常是 4 年、每年 25%，离职未归属部分作废。估值用最新一轮融资价，不是上市价。
- 期权：需行权，存在行权价与现价倒挂风险，流动性差。
- 折算原则：用保守现值（如 4 年归属总量 ÷ 4）计入年收入，别按满分博弈。
福利与隐性部分
- 五险一金缴纳基数：按实际工资缴 vs 按最低基数缴，长期差出几十万。
- 补充商业保险、食堂、班车、租房补贴：折算成现金再比较。
- 税前税后：年终奖单独计税与并入综合所得，到手金额不同。
对比清单
列出 A/B offer 的：Base、年终区间、股权年归属现值、签字费、社保基数、到手年终税后。只看月薪容易高估低基数高年终的 offer。